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如何讓客戶放心購買電銷產品

  • 北京美宸聯合
  • 1274
  • 2020-01-23 20:09:00
[導語]如何快速達成交易是每個銷售人員關心的話題。面對復雜多變的現實,銷售人員往往會不知所措。我們已經總結了許多銷售精英成功的秘訣,我們將繼續下面的分享
本文共有491個文字,預計閱讀所需時間2分鐘

  如何快速達成交易是每個銷售人員關心的話題。面對復雜多變的現實,銷售人員往往會不知所措。我們已經總結了許多銷售精英成功的秘訣,我們將繼續下面的分享。

  1.產品數字化

  通過數字客戶可以直觀地了解產品的情況,這種方式不僅可以表達產品的特點,還可以提高產品的可信度。有些銷售人員會用數字來表達他們產品的標準(金龍魚1: 1: 1),有些銷售人員會用數字來提高可信度。

  例如:XXXX熱水器,我父親50年前買的.你也想用它半個世紀。背書

  對產品認可的簡單理解就是證明產品的價值。光說是不夠的。你必須找到相關的證據來說服顧客相信你的話。例如,借助專家、名人、權威機構和口碑等。它們都是提高產品可信度的好方法。

  例如,你很有遠見。瑞典王室的XXXX穿這種款式。

  2.比較

  不同產品之間的對比已經成為銷售人員手中的利器。使用對比可以突出產品的賣點和性能,提高周轉率。一些企業將相同價格和不同質量的產品放在一起,突出高質量產品的性價比。一些商家把相同風格和不同質量的產品放在一起給消費者,從而提高了某一產品的銷售量。銷售人員應該使用這一策略來突出這一過程中的關鍵產品,從而完成交易。

  例如,你平時一定用過XXXX。與我們的產品相比.

  3.經驗

  實踐是檢驗真理的標準。試一試比說得好。最好讓消費者在銷售過程中親自體驗產品和服務。在銷售產品的過程中,許多公司主動讓消費者先體驗,感受產品性能和企業文化,最后在顧客滿意時談論價格。

  例如,我不是想把XXXX賣給你,但我只是希望你明天能體驗一下.

  4.以敘述和故事的形式表達

  大多數時候,一個簡單解釋產品的銷售人員會讓人感到無聊和無趣,導致雙方的陌生感。一個更好的方法是用一些故事來說明和拉近客戶和你之間的距離。

  例如,你還記得2008年的XXXX事件嗎?當時,他在用我們的手機.


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標題:如何讓客戶放心購買電銷產品 本文網址:http://www.choiceispower.com/hydt/62.html

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